Lo que gana un IB, y cómo
La cifra que anuncia un programa de socios importa mucho menos que la base sobre la que se calcula. Estas son las preguntas que distinguen un programa serio de uno que suena bien.
Ambas plataformas
Gráfico en vivo, en el móvil que ya tienes
Bróker con licencia FSA · Licencia SD133
La base importa más que el porcentaje
Hay tres formas habituales de remunerar a un socio, y solo una alinea sus intereses con los del cliente.
Por lote negociado. El socio cobra por volumen, gane o pierda el cliente. Le conviene que el cliente siga operando durante años, lo que implica que no se arruine. Es nuestro modelo.
Reparto de pérdidas. El socio cobra una parte de lo que pierde el cliente. Le conviene captar a quien va a perder y animarle a operar mal. Es legal en muchos sitios y es el peor incentivo del sector.
Pago por cuenta abierta. El socio cobra por registro. Le conviene el volumen de altas, no su calidad, y suele producir cuentas que se abren y nunca se usan.
Cómo se acumula en la práctica
La comisión se genera cuando el cliente cierra una operación, y se calcula sobre los lotes negociados. Un cliente que opera poco genera poco, por muy grande que sea su depósito.
Por eso un programa por volumen premia a quien capta operadores reales y no a quien capta depósitos. La diferencia se nota a los pocos meses.
La red de sub-IB añade una segunda fuente: una parte de la actividad generada por los socios que usted presentó, visible por separado en el panel.
Qué preguntar a cualquier programa
Sobre qué se calcula: volumen o pérdidas del cliente. Es la pregunta que más dice sobre el bróker que hay detrás.
Con qué frecuencia y por qué vía se paga, y si hay un importe mínimo para cobrar.
Si los informes son en tiempo real y desglosados por cliente. Una cifra agregada que aparece a fin de mes sin desglose no es un informe, es un extracto.
Y qué ocurre si un cliente reclama. Un programa serio tiene una respuesta escrita a esa pregunta.
Lo que reduce la comisión sin que se note
Los clientes que abren cuenta y no operan. Generan expectativa y ningún ingreso, y son el resultado típico de captar prometiendo beneficios.
Los clientes que se arruinan en el primer mes. Producen un pico de volumen y desaparecen; un socio que capta así reconstruye su base continuamente.
El volumen artificial mediante cuentas vinculadas, que además está cubierto por la cláusula 35.1(c), se detecta y anula la comisión correspondiente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la comisión de IB?
Por volumen negociado en lotes por los clientes referidos, con independencia de si esas operaciones ganaron o perdieron.
¿Cobro si mi cliente pierde?
Cobra por el volumen que negocie, no por sus pérdidas. Nunca se cobra sobre el resultado negativo del cliente.
¿Existe comisión por la red de sub-IB?
Sí. Percibe una parte de la actividad generada por los socios que usted presentó, desglosada en el panel.
¿Puedo ver mis ingresos en tiempo real?
Sí, el panel muestra volumen y comisión por cliente y por nivel sin esperar al cierre de mes.
¿Qué modelo debería evitar en otros brókeres?
El reparto de pérdidas, porque hace que al socio le convenga que el cliente pierda. Es el peor incentivo del sector.
¿Se puede perder la comisión?
El volumen artificial generado con cuentas vinculadas está cubierto por la cláusula 35.1(c), se detecta y anula la comisión correspondiente.